Durante a sua trajetória profissional muitas pessoas cruzarão o seu caminho e por isso hoje quero destacar a importância de se construir um networking de valor. Mas você pode estar se perguntando o que é um networking de valor e eu quero te apresentar aquele famoso ditado: “Quem tem amigo não morre pagão”.
Seja para arranjar um novo emprego ou novo cliente a referência sempre será a melhor opção. Isso porque só é recomendamos aquilo ou alguém que gostamos, seja um produto, serviço ou pessoa. É um selo de aprovação pessoal e isso faz toda a diferença no mundo corporativo.
Saiba, contudo, que para um networking de valor, é preciso investir tempo de forma consistente. Pois você não pode acionar sua rede apenas quando precisar deles, mas deve principalmente oferecer ajuda a essa rede que você abraçou.
Então quero compartilhar 10 pontos de atenção nesse processo de construção da confiança com a sua rede de contatos. São eles:
- SORRIA
Seja simpático e sorria em seus contatos, gerando admiração e confiança. As pessoas fazem negócios com quem gostam e confiam. O sorriso torna as pessoas 100 vezes mais atraentes. Sorrir transmite uma boa imagem de você e do que você pensa.
- PRIMEIRA IMPRESSÃO
Só temos uma chance de deixar a primeira impressão e é ela que fica na mente das pessoas até serem corrigidas. O que pode durar muitos anos. Por isso cuide da sua imagem pessoal e apresente-se sempre bem vestido para a ocasião. Apesente-se de forma confiante, com um aperto de mão seguro por exemplo.
- CONTATO VISUAL
Faça contato visual com seu interlocutor, os tímidos podem fugir um pouco, mas falar sem olhar nos olhos deixa um clima de insegurança. O ato de olhar nos olhos demonstra verdade e respeito pelo outro. Lembre-se que todo ser humano precisa ser ouvido na essência, e olhando nos olhos dele, você poderá ouvir o que as palavras não dizem.
- SEJA POSITIVO
Ninguém gosta de pessoas rabugentas, que vivem reclamando de tudo e de todos. Então tenha uma atitude positiva diante da vida e transmita isso em sua fala. A vida já tem muitos desafios, mas a forma que você os encara fazem toda a diferença, especialmente no ambiente empresarial.
- ESTUDE
Ter bons conhecimentos gerais é importante para quem deseja conhecer pessoas. Felizmente para você, a maioria das pessoas está mal preparada ou despreparada totalmente. Então prepare-se, leia e ouça muito sobre os assuntos da sua área de conhecimento, sobre os eventos que irá participar e sobre as pessoas que deseja conhecer.
- SINCERIDADE
Se você estiver tentando fazer contato com alguém do seu interesse, procure fazer perguntas e preste atenção as suas palavras. O interesse sincero pelas outras pessoas fará com que elas tenham interesse verdadeiro por você. É uma troca muito interessante de se praticar.
- VÍNCULO
Descubra interesses em comum com o outro e rompa as barreiras da comunicação. É tão bom descobrir coisas em comum com quem falamos, parece que nos colocamos em campo neutro. Essa sensação permite que a conversa flua de forma mais leve, como um bate-papo com o melhor amigo.
- ENVOLVA-SE
Você precisa demonstrar seu valor e gerar envolvimento. Esse talvez seja o ponto de maior importância em seu processo de construção da rede. Não tenha pressa, busque ser útil compartilhando seus conhecimentos, referenciando seus contatos e se fazendo presente. Dessa forma você vai semeando para que futuramente possam te referenciar.
- CRIE VALOR
Para criar valor é preciso entender o que as pessoas querem. Por isso esteja atendo as necessidades da sua rede de contatos e proporcione soluções. Contatos que duram precisam ser constantes e úteis. Senão você corre o risco de ser o chato. Se não sabe como começar, que tal uma pergunta do tipo: Qual seu maior desafio e que tipo de ajuda você precisa?
- AUTÊNTICO
Fale e aja sendo você mesmo, nada de fingir ser quem você não é. Sendo autêntico e verdadeiro em suas colocações as pessoas agirão da mesma forma. Esta é a melhor e mais honesta maneira de agir, criando uma atmosfera para o diálogo aberto e a comunicação franca.
Além da postura que cometei acima, tenha sempre a mão seus cartões de visita para a hora que for solicitado e solicite o do seu interlocutor. Se for o caso peça licença e escreva o desafio que ele te apresentou. Muitas vezes depois desse primeiro encontro, você pode descobrir uma forma de ajuda-lo e retomar esse contato.
Se essas dicas te ajudaram, que tal começar hoje mesmo a fazer a diferença na sua rede de contatos e aumentar a visibilidade sobre você e seu negócio? Depois nos conte como foi.
